德維爾簡(jiǎn)奢全屋定制——簡(jiǎn)奢實(shí)力派!

全屋一站式省心整裝,將迎來(lái)增長(zhǎng)突破點(diǎn)!

類別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  作者:家具產(chǎn)業(yè)  發(fā)布時(shí)間:2023-04-26 16:19:23 瀏覽:5944 評(píng)論:0
內(nèi)容摘要:從家居行業(yè)概況,用戶需求變化及機(jī)會(huì)挖掘,百度家居營(yíng)銷價(jià)值優(yōu)勢(shì),家居整體營(yíng)銷創(chuàng)新解決方案四個(gè)維度打造《2023年百度家居行業(yè)洞察報(bào)告》, 助力家居品牌生意實(shí)現(xiàn)全域新增長(zhǎng)。
隨著房產(chǎn)行業(yè)及后疫情時(shí)代下消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇,家居行業(yè)市場(chǎng)逐步回暖。各家居企業(yè)紛紛尋找第二增長(zhǎng)賽道:互聯(lián)網(wǎng)家裝,整家定制,全屋整裝等紛紛興起。但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,家居品牌增長(zhǎng)仍面臨著挑戰(zhàn)。

如何通過(guò)消費(fèi)人群變化、需求場(chǎng)景轉(zhuǎn)變與家居品類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)洞察, 從而提升營(yíng)銷效率? 

如何在新環(huán)境下洞悉不同媒介觸點(diǎn)在消費(fèi)者品牌認(rèn)知中的全新決策路徑與價(jià)值認(rèn)知, 從而推動(dòng)營(yíng)銷策略與時(shí)俱進(jìn)?

近日,百度營(yíng)銷研究院與百度家居行業(yè)組, 借助百度觀星盤,百度指數(shù)等大數(shù)據(jù)體系及行業(yè)相關(guān)研究, 從家居行業(yè)概況,用戶需求變化及機(jī)會(huì)挖掘,百度家居營(yíng)銷價(jià)值優(yōu)勢(shì),家居整體營(yíng)銷創(chuàng)新解決方案四個(gè)維度打造《2023年百度家居行業(yè)洞察報(bào)告》, 助力家居品牌生意實(shí)現(xiàn)全域新增長(zhǎng)。

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01

存量房時(shí)代下
 家居行業(yè)“整裝”出發(fā)打造一站式整體家居體驗(yàn) 
將迎增長(zhǎng)突破點(diǎn)

中國(guó)正逐步進(jìn)入存量房時(shí)代,21-23年存量房搜索熱度遠(yuǎn)高于新房,迅速膨脹的老房翻新需求及精裝房滲透率提升,驅(qū)動(dòng)家居行業(yè)增長(zhǎng)。

從相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以看出,家居行業(yè)零售規(guī)模年增長(zhǎng)率為4.5%,消費(fèi)信心逐年增長(zhǎng),需求端逐步復(fù)蘇帶動(dòng)供給端升溫。

從22年開始,全行業(yè)“整裝”出發(fā),形成全產(chǎn)業(yè)鏈互利共存整合,真正做到一站式滿足消費(fèi)者的整體家居需求。

(整裝是以客戶為中心以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ),將基礎(chǔ)裝修、主材產(chǎn)品、固裝家具、活動(dòng)家具、軟裝配飾、家電電器有機(jī)結(jié)合,為客戶提供能滿足居住功能的整體家居解決方案。)

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02

23年家居行業(yè)迎來(lái)流量增長(zhǎng)
 做強(qiáng)用戶心智下品牌份額仍是重點(diǎn) 

從行業(yè)整體檢索趨勢(shì)來(lái)看:家居行業(yè)整體需求趨勢(shì)持續(xù)向好,同比增速快,行業(yè)流量空間逐步釋放。

在23年4-8月會(huì)迎來(lái)整體行業(yè)流量的旺季,用戶需求增長(zhǎng)迅猛;各細(xì)分子行業(yè)(全屋定制,陶瓷,衛(wèi)浴,家電等)同比需求增長(zhǎng)。

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從品牌格局認(rèn)知來(lái)看:用戶消費(fèi)者對(duì)各細(xì)分行業(yè)品牌意識(shí)逐步提升,但用戶對(duì)品牌考慮仍呈分散狀態(tài),緊抓用戶心智機(jī)會(huì),做強(qiáng)品牌擴(kuò)大份額仍是重點(diǎn)。

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03

面對(duì)不斷變化的用戶需求
 該如何做強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心智中的份額?

1、 找準(zhǔn)地域機(jī)會(huì):「下沉市場(chǎng)」將成破局之地,為未來(lái)市場(chǎng)提供「新增量」

從家居行業(yè)用戶需求城市線分布來(lái)看:新一線及四五線城市需求高速增長(zhǎng),新一線及二線城市潛在機(jī)會(huì)高,為未來(lái)市場(chǎng)提供用戶新增量!各家居品牌需持續(xù)建設(shè)具備標(biāo)桿性的全國(guó)品牌意識(shí),著眼全國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì),尋找各細(xì)分行業(yè)地域破局之道。

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2、找準(zhǔn)關(guān)鍵用戶:「家」將被重新定義,新生代成為家的「生活方式」定義者

隨著85后、90后,甚至00后都開始成家立業(yè),新生代逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力群體,市場(chǎng)呈現(xiàn)“年輕化”趨勢(shì), 25-54歲青中年是家居行業(yè)重要決策者,他們不僅在家居家裝上要求省時(shí)、省心、省力,更追求不同的生活方式,注重自己的精神主張,生活態(tài)度,興趣愛好等。

為此,伴隨新生代居家體驗(yàn)新需求,全屋環(huán)保定制,全屋一站式省心整裝,智能產(chǎn)品科技舒適,人性化關(guān)懷,實(shí)用兼美學(xué),廚電集成化等需求大大提升,生活方式內(nèi)核不斷被豐富。

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3、緊抓細(xì)分潛力場(chǎng)景價(jià)值:洞悉深層場(chǎng)景需求,塑造家居增長(zhǎng)的「永動(dòng)機(jī)」

在新生代的生活方式塑造里,居家場(chǎng)景多元而細(xì)致,通過(guò)挖掘更細(xì)分的功能場(chǎng)景,深度洞悉用戶的需求將成為家居品牌的增長(zhǎng)切入點(diǎn)。

從相關(guān)的場(chǎng)景檢索熱度可以看出:開放式廚房?jī)?yōu)缺點(diǎn),兒童房顏色心理研究,老人房關(guān)懷布置,智能浴室,私人電腦游戲房,臥室隔音等多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景維度需求熱度大大提升,場(chǎng)景價(jià)值潛力隨用戶需求而逐步釋放。

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4、 激活品牌內(nèi)容價(jià)值:持續(xù)內(nèi)容的釋放影響,創(chuàng)造與用戶的「長(zhǎng)效互動(dòng)」

內(nèi)容對(duì)于新生代消費(fèi)者起到不可或缺的影響力作用。從數(shù)據(jù)可以看出:家居類行業(yè)相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作熱度與用戶互動(dòng)熱度持續(xù)提升,內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值持續(xù)加大。

全屋定制行業(yè)男性更關(guān)注設(shè)計(jì)風(fēng)格和智能程度,女性更關(guān)注材料健康、售后、服務(wù)、搭配、口碑等更多維的家裝細(xì)節(jié),且對(duì)知識(shí)科普內(nèi)容偏好更高;

衛(wèi)浴行業(yè)用戶更關(guān)注智能衛(wèi)浴體驗(yàn),尋找更個(gè)性化的解決方案。陶瓷行業(yè)對(duì)巖板的需求提升加大,家電行業(yè)更注重使用方法。

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5、實(shí)現(xiàn)全鏈路用戶經(jīng)營(yíng):鎖定用戶每個(gè)決策鏈路,「360度全方位塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力」

在家居行業(yè)用戶全鏈路決策周期里,用戶經(jīng)歷從初步意向—經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)—品牌對(duì)比—品牌診斷—購(gòu)買/尋址等五個(gè)環(huán)節(jié),整個(gè)周期平均檢索31次,可見對(duì)品牌的全方位主動(dòng)診斷仍是家居用戶決策的重中之重,如何在用戶決策各環(huán)節(jié)做大品牌份額,360度塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)力是各家居品牌的經(jīng)營(yíng)之要。

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本文標(biāo)簽: 家居行業(yè)市場(chǎng)

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